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            “見證”保定十萬電商公益培訓:網紅橘子miya講述“追風創業”真相

            快手電商帶貨銷售TOP10、成為“被粉絲催著直播”的美妝主播;

            創業11年,不斷求變,憑創新趟過不同時期的電商迭代;

            善于學習的“冒險家”,一次次占據風口;

            ……

            她,就是快手千萬粉絲網紅、元氣日記品牌創始人橘子miya(真名曾雪,以下簡稱橘子)。

            記者見到她,是在保定“十萬電商公益培訓”畢業季專場的培訓現場。作為開班首講的授課導師,她提出,最好的IP就是做最好的自己;她成功的光鮮背后,還有那么多不為人知的坎坷與心酸。

            善于選品,更善于優化產品

            出生自經商家庭的橘子,中學期間就展露出過人的經商頭腦,她發現身邊的很多同學為了穿漂亮的衣服而熱衷于減肥,于是做起了減肥產品的“生意”,客戶都是學校的同學。

            “當時,同樣的產品在淘寶上會賣的便宜,為了增加產品優勢,提升議價空間,我為每一位客戶制定體質表,根據不同的體質推薦不同的產品,也就是私人定制?!遍僮踊貞浀?。通過創新,產品售價提升了幾倍,讓橘子賺到了20余萬元的第一桶金。

            當時,微博誕生并逐漸活躍起來,看到流量價值的橘子便在微博上做起了泰國美妝產品、減肥藥等的代購?!爱敃r出國比較麻煩,因此會有國內外的信息差?!遍僮诱f:“當時只要在微博上搜索泰國代購減肥藥,基本上都是我?!?/p>

            后來,面膜又一次吸引了橘子的目光,她開始生產自己的產品,她首先想到的仍是如何優化產品?!耙驗樾畔⒉?,當時面膜、精華液等護膚品都很貴,一盒5片裝要賣到一二百甚至二三百,我就把兩者結合在一起,一盒面膜里加一瓶精華液?!碑敃r正值微商興起,橘子通過微商渠道,憑借“鉅惠套裝”一下子打開了銷路。

            這些寶貴的實戰經驗,她在培訓中都毫無保留地講給了大學生們?!爸辈ル娚痰漠a業鏈很長,今天我講的只是電商創業的一個點,建議并期待更多的社會力量和專家參與進來,告訴大家什么坑是不要踩的,什么路是可以走的,大家按照這條實踐出來的路去走,會少走一些彎路?!闭劦浇裉斓呐嘤?,橘子說道。

            創業11年:風往哪吹,她往哪飛

            從微博到微商、到淘寶、又到直播電商,橘子的團隊在不同時期的電商迭代中,總是能很好地跟上節奏,占據風口紅利。

            她又是如何做到的呢?在接受記者專訪時,她總結了以下幾條經驗。

            首先,居安思危、不斷求變?!半娚痰母潞芸?,當我做的比較成功的時候,我就會想下一個風口在哪?當一個市場順風順水的時候,大家都做的還可以的時候,說明這個市場已經快飽和了,那么就該思考怎么去做一些更優勢的東西。在電商行業賺錢,就要善于轉型,積極轉型?!?/p>

            其次,樂學善思、需求創新。據介紹,她每天都會花4-6小時的時間,專門去刷短視頻,去尋找一些熱點或好的東西,然后優化它,加上自己的原創?!坝绕涑霈F內卷的時候,要多研究,尋找最新流行的風向?!遍僮痈嬖V記者。

            創新思維在橘子及其團隊身上體現的淋漓盡致,如培訓現場,通過發紅包、做游戲互動等形式,瞬間將課堂氣氛引到高潮,學員們在群里的點贊、歡呼,興奮至極。

            另外,橘子有“冒險精神”,敢于試錯。用她的話說:“想要創業一定是先去做一個冒險家?!薄笆裁词秋L口?稍縱即逝的機會就是風口,當你猶豫時,別人已經嘗試了;當你嘗試時別人已經試錯了……”“因此,發現機會就要果斷去做?!?/p>

            最好的人設,就是做最好的自己

            說到直播電商,談及最多的就是“人設”。如何打造人設?打造什么樣的人設?也是今天培訓中學員最關心的話題之一。

            橘子的觀點讓記者信服:“最好的人設,就是做最好的自己?!?/p>

            首先,你的愛好是什么?擅長做什么?你就往哪個方向發展,因為你可以用你的擅長為粉絲帶來回報,或許是技能提升、或許是情感價值、或者是精神寄托等等,粉絲就會喜歡你,這就是你的人設。

            其次,不斷學習和提升、不斷創新,讓自己做的更好,讓粉絲持續喜歡你的風格,你的人設就會越做越好。

            “直播電商并就是興趣電商,粉絲是因為先喜歡了主播,在主播的推薦下產生消費?!遍僮诱f,目前,短視頻和直播帶貨已經很內卷,但這里仍是最大流量所在,因此主播就只有“卷自己”,努力讓自己做到最好。

            對橘子的專訪接近尾聲時,她單獨強調,非常感謝這次公益的培訓活動,“這讓我可以幫助更多的人,對畢業生就業、產品銷售、產業鏈發展甚至城市經濟的發展,我都想貢獻出自己的力量?!?/p>

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